Академия "АЛЬЯНС": Лаборатория продаж

Лизинг: не ругательство, а лучший друг автобизнеса

Когда я впервые 18 лет назад услышал слово "лизинг", я подумал, что это либо диагноз, либо фамилия профессора из Гарварда.
 А потом узнал, что ничего сложного и пошлого в этом слове нет. Это безобидная финансовая аренда имущества с правом выкупа. В лизинг берут самолеты, вагоны, оборудование, имущественные комплексы и, конечно же, автомобили и спецтехнику. Стоит отметить, что в других странах уже давно покупаются офисы, склады и заводы в лизинг и это очень удобно.

Почему лизинг так распространён в России

В России при помощи лизинга осуществляется продажа подавляющего количества грузовиков.
Потому что это простой и удобный финансовый инструмент для покупателей техники.

Что такое лизинг?

Если очень просто — это разновидность кредитования:

Денег нет, а машина нужна? → дорога в лизинг.
Деньги есть, но отвлекать оборотные средства из бизнеса не хочется? → снова лизинг.

Деятельность лизинговых компаний не лицензируется Центробанком, поэтому заниматься ею может кто угодно. Чаще всего лизинговые компании принадлежат банкам (представь, сколько нужно денег, чтобы вести такой бизнес). Логично, что портфель клиентов у таких компаний может быть любого качества.

Сомнительным клиентам всё равно предлагают лизинг — с:

авансом побольше,
ставкой повыше,
поручительством,
залогом.

Но чаще всего — договор дают. Почему? Ответ прост:

Риски для лизинговой компании минимальны:

До выкупа автомобиля собственником является лизинговая компания.
Все автомобили застрахованы на весь срок договора.
В 90% случаев продаются новые автомобили на гарантии.
Устанавливается GPS-маячок.
Если есть просрочка — автомобиль могут забрать без суда и лишней бюрократии.

Как работает сделка

Клиент вносит аванс (в лизинговую компанию или напрямую поставщику),
а лизинговая компания оплачивает оставшуюся часть или полную цену.
Удобно. Всё просто.

Кому доступен лизинг?

Юридическим лицам (ООО)
Индивидуальным предпринимателям (ИП)
Даже физическим лицам (если очень захотелось)

Но самый выгодный и грамотный вариант — через юрлицо или ИП с НДС.

Почему лизинг лучше, чем кредит?

Все платежи относятся на расходы и снижают налог на прибыль. А техника — ускоренно амортизируется.
Все платежи с НДС — от аванса до выкупного. В кредите — платишь проценты без НДС.
Лояльность и простота — требования лизинговых компаний мягче, чем бабушкины объятия.

Почему лизинг особенно хорош для грузовиков и спецтехники

Техника дорогая. Не каждый день ты ходишь с чемоданом денег.
Техника сразу начинает работать и приносить деньги — окупает себя буквально.
График можно подстроить под сезонность, заказы, рейсы — хоть под фазы луны.
Бывают сделки с нулевым авансом: подписал договор — уехал на новой технике.
То есть — ты зарабатываешь на технике, пока платишь за неё, а не наоборот. Гениально.

А если я не смогу платить?

Как и в жизни — можно договориться:

досрочное погашение,
рефинансирование,
реструктуризация.

Лизинговики — тоже люди.

Заключение

Лизинг — это не про "переплатить". Это про "заработать быстрее и спокойнее".
Это способ:

вложить минимум,
получить максимум,
не утонуть в анкетах на 35 страниц.

Хочешь работать с нормальной техникой, расти и масштабироваться?
Лизинг — тебе в помощь.
Мы знаем, где условия лучше. Знаем, в какую дверь стучать.
И главное — знаем, как говорить, чтобы открыли.
"Альянс" — рядом.