Академия "АЛЬЯНС": Лаборатория продаж

Где и как искать клиентов на грузовые автомобили

ТЫ СТАЛ АГЕНТОМ? ПОЗДРАВЛЯЕМ. ТЕПЕРЬ ВОПРОС: А ГДЕ ВЗЯТЬ КЛИЕНТОВ?

Спойлер: они не водятся на скамейке у подъезда и точно не растут на деревьях. Но они точно есть — и прямо сейчас кто-то где-то ищет себе грузовик, не зная, что ты уже готов ему помочь.

[1] Связи — это золото

Начни с телефонной книжки: твои знакомые, родственники, бывшие коллеги.
Кто из них связан с логистикой, строительством, ЖКХ, торговлей, сельским хозяйством?
У тебя друг — ИП-шник, возит стройматериалы? Дядя работает в автосервисе? Задай прямой вопрос: "Тебе самому или кому-то из знакомых не нужен грузовик или спецтехника?"

💡 Фишка: пройди по списку своих контактов и напиши 30 людям. Не продавай — просто скажи, что теперь можешь помогать с техникой. Результат удивит.

[2] Торговые площадки в интернете

Люди, которые ищут грузовики, часто мониторят объявления.
Заведи учётку и выкладывай объявления по моделям, которые можешь предложить.
Никогда не размещай недостоверную информацию и несуществующие товары — это отталкивает клиентов.

💡 Фишка: можно не тратить деньги на платные объявления, а звонить тем, кто сам продаёт автомобили. Возможно, причина продажи — как раз обновление автопарка.

[3] Лизинговые, кредитные и страховые брокеры

Это твои будущие лучшие друзья. Они знают, кто сейчас оформляет транспорт, кто отказался, у кого сорвалась сделка.
Можно выстроить партнёрские отношения и получать клиентов.

💡 Фишка: спроси у знакомых, кто работает в страховании и лизинге. Предложи делиться заявками.

[4] Автосервисы и шиномонтажи

Там всегда крутятся владельцы транспорта и водители.
Можно обменяться контактами и договориться о "рекомендации".
Подарок мастеру — можно даже кофе с пирожком.

💡 Фишка: Можно просто разговориться в зоне ожидания — и найти клиента.

[5] Автопарки и стоянки

Где стоят грузовики — там и водители. Где водители — там и собственники.
Можно приехать, пообщаться, оставить контакты.
Часто техника стареет — а значит, скоро понадобится замена.

💡 Фишка: увидел телефонный номер на лобовом? Это потенциальный клиент.

[6] Специализированные группы в соцсетях

Telegram, WhatsApp, ВКонтакте, даже Avito и YouTube-комментарии.
Группы типа "Автобизнес региона", "Строители Москвы", "Логистика РФ" — кладезь контактов.

💡 Фишка: вместо "впаривания" — просто пиши: "Привет! Я могу помочь с грузовой техникой: фургоны, бортовые, КМУ. Есть выгодные условия. Если вдруг нужно — напиши".

[7] Выставки и отраслевые конференции

Туда приходят и поставщики, и заказчики.
Ты можешь прийти не как продавец, а как человек, который помогает решить проблему: "Нужна техника? Сделаю подбор".

💡 Фишка: подружись прямо на выставке и будь "хорошим парнем", а не тем, кто "впаривает".

[8] Открытые каталоги отраслевых компаний в интернете

В сети полно ресурсов, где собраны компании по отраслям: логистика, строительные компании, дистрибьюторы продуктов.
Это готовые B2B-лиды — у таких компаний почти всегда есть автопарк или потребность в технике.
Часто в каталогах указаны телефоны, имейлы, сайты, иногда даже ФИО и мобильные руководителей.
Найти можно через сайты торгово-промышленных палат, отраслевые реестры, рейтинги, доски объявлений и платформы поиска поставщиков. Часто эти компании можно отсортировать по размеру капитала или выручки чтобы поймать по-настоящему "трофейную рыбу мечты".

💡 Фишка: составь себе таблицу и каждый день добавляй туда хотя бы 5 компаний. Через неделю у тебя будет своя мини-CRM. С крупными компаниями 99% продаж осуществляются через личную встречу-презентацию.

ШАБЛОН КОРОТКОГО СООБЩЕНИЯ:

"Привет! Я агент партнёрской программы по грузовым автомобилям и спецтехнике.
Помогаю подбирать технику по хорошим условиям: с выгодным лизингом и полным сопровождением. Могу подобрать под конкретные задачи. Напиши, если вдруг интересно — или передай тем, кому может быть полезно."

И ГЛАВНОЕ: БУДЬ СОБОЙ.

ЛЮДИ ИДУТ НЕ ЗА МАШИНАМИ.

ЛЮДИ ИДУТ К ЛЮДЯМ.