Партнерская программа «Альянс»: зачем агенту «Альянса» знать технологию уплотнения грунта катком
Как знание работы грунтовых катков помогает общению с дорожными и строительными подрядчиками
Специалисты, которые принимают решения о покупке техники, ежедневно сталкиваются с задачами уплотнения грунта. Руководители дорожных организаций, прорабы, главные механики и инженеры понимают, что от работы катков зависит качество основания и долгосрочная надежность объекта. Агент, который ориентируется в технологии уплотнения, свободно обсуждает типы грунтов, требования к слоям, режимы работы и понимает, какие катки нужны под конкретные задачи.
Такое общение выходит за рамки абстрактных разговоров о марках машин. При обсуждении парка заказчика агент может уточнить, какие объекты ведет компания, какие грунты встречаются чаще, какой парк катков уже есть и какие ограничения создают существующие машины. Это создает основу для предметного разговора о том, какая техника действительно нужна заказчику для укрепления его позиций на рынке.
Знание технологии уплотнения помогает агенту говорить на одном языке с профессионалами и формировать доверие. В такой коммуникации переход к обсуждению возможностей по покупке катков или шасси под специальные надстройки воспринимается естественно и не выглядит навязчивой продажей.
Какие вопросы о катках и шасси чаще задают клиенты, выбирающие технику
Клиентов интересуют вопросы массы катка, типа вальца, наличия вибрации и диапазона частот, допустимой толщины уплотняемого слоя. Для многих важно, как машина ведет себя на разных грунтах, каково фактическое значение коэффициента уплотнения на пробных участках, какие требования предъявляются к обслуживанию. Руководители парков спрашивают о ресурсе узлов, расходе топлива, удобстве доступа к точкам смазки и о наличии сервиса в регионе.
При подборе шасси под грунтовой каток или тягача под прицепную технику обсуждают мощность двигателя, условия работы на уклонах, проходимость по слабым грунтам. Важен вопрос, выдержит ли машина нагрузку при работе на откосах и при повышенных температурах, а также как поведет себя техника в межсезонье и зимой.
Агент, который заранее подготовился по этим вопросам, может быстро дать понятные пояснения или привлечь профильного специалиста «Альянса». Это повышает шансы, что клиент продолжит диалог именно в этой связке и рассмотрит предложения по технике на базе партнерской программы.
Как агент монетизирует контакты с компаниями, которые эксплуатируют и покупают катки
Партнерская программа «Альянс» строится на официальной модели, при которой агент передает контакт клиента, заинтересованного в покупке грузовой техники, а сделку ведет команда «Альянса». Вознаграждение агента составляет процент от выручки по сделке, при этом предусмотрен минимальный размер выплаты не менее ста тысяч рублей за успешно реализованный автомобиль. Верхнего ограничения по сумме вознаграждения нет, что делает крупные проекты особенно привлекательными.
Агент, который работает с дорожными и строительными компаниями, часто первым узнает о планах обновления парка катков и специализированной техники. Когда заказчик обсуждает необходимость новых машин, можно предложить решение через «Альянс», согласовать передачу контакта и дальше позволить менеджерам компании провести подбор техники, оформление и поставку. Агент сохраняет свою роль инициатора сделки и получает вознаграждение после ее завершения.
Дополнительно в программе действует реферальная схема: агент, который привел нового активного агента, получает пожизненные десять процентов от его агентских вознаграждений. Так формируется сеть участников, чьи профессиональные связи связаны с техникой, строительством и логистикой. Для человека, который уже знаком с тематикой уплотнения грунта и работы катков, участие в такой модели становится логичным расширением профессиональной деятельности.