Партнерская программа «Альянс»: зачем агенту «Альянса» разбираться в регламенте ТО фронтальных погрузчиков
Владельцы фронтальных погрузчиков как клиенты, чувствительные к надежности техники
Компании, эксплуатирующие фронтальные погрузчики, как правило, строят свою экономику вокруг надежности парка. Любой незапланированный простой машины — это срыв погрузки, очереди транспорта, переработка персонала и риски перед заказчиком. Поэтому руководители таких предприятий остро реагируют на вопросы, связанные с регламентом ТО, ресурсом узлов и общими затратами на обслуживание.
Агент Партнерской программы «Альянс», который в теме технического обслуживания, быстро находит общий язык с такими клиентами. Разговор о периодичности ТО, стоимости расходников, удобстве доступа к узлам и доступности сервисных работ органично переходит в обсуждение того, насколько техника в парке соответствует текущим задачам и планам развития бизнеса.
На этом фоне логично возникает вопрос обновления части парка или добавления новых машин. Агент, понимающий структуру регламента ТО и типичные проблемы в эксплуатации погрузчиков, способен предложить клиенту не абстрактную «новую технику», а понятное решение, привязанное к его реальным болевым точкам.
Как разговор о частоте ТО и затратах на обслуживание подводит к обновлению парка
Владелец парка погрузчиков хорошо чувствует, сколько стоит ему каждый цикл ТО и как часто техника простаивает в сервисе. Если по одной или нескольким машинам обслуживание становится слишком частым и дорогим, это прямой повод рассматривать варианты обновления. Агент может помочь структурировать этот опыт в цифры: посчитать суммарные затраты на ТО и ремонты за год и сравнить их с ориентировочными затратами при эксплуатации более свежей техники.
Также имеет значение влияние старых машин на общую производительность: если из-за постоянных ограничений по нагрузке, скорости и надежности приходится держать резервную технику или работать с запасом по срокам, это скрытая стоимость, которую легко упустить. Обсуждение этих вопросов позволяет агенту аккуратно вывести клиента к мысли, что замена части парка может быть экономически оправданной.
После того как клиент осознает масштаб затрат и рисков, связанных с устаревшим парком, переход к обсуждению конкретных моделей грузовой техники, погрузчиков или шасси происходит естественно. Далее агент передает контакт в «Альянс», где менеджеры подбирают оптимальное решение, а агент получает вознаграждение по правилам программы.
Как агент монетизирует такие запросы в Партнерской программе «Альянс»
В Партнерской программе «Альянс» агент зарабатывает на передаче контактов клиентов, заинтересованных в покупке коммерческой техники. Вознаграждение рассчитывается как процент от выручки компании за реализованный автомобиль, при этом действует минимальная планка — не менее 100 000 рублей за одну успешно закрытую сделку, а верхнего ограничения на доход нет. Выплата обычно производится в день внесения клиентом аванса, что делает результат ощутимым почти сразу после сделки.
Кроме прямых сделок с клиентами по фронтальным погрузчикам, агент может развивать сеть рефералов. Если он привлекает в программу других агентов, то получает пожизненное вознаграждение в размере десяти процентов от их доходов по сделкам. Для человека, глубоко погруженного в тему ТО и эксплуатации, это возможность монетизировать не только собственные контакты, но и влияние в профессиональном сообществе.
Участие в программе бесплатное, взаимодействие оформляется официальным договором, а обучение и поддержка обеспечиваются за счет «Альянса». Для лучшего агента по итогам года предусмотрен приз — автомобиль ZEEKR 001. В результате знание регламентов ТО и специфики работы фронтальных погрузчиков превращается в дополнительный источник дохода, который не требует отвлекаться от основной профессиональной деятельности.